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“地缘政治紧张局势再度升温,美国联邦储备委员会(FED/美联储)可能继续降息,这将对金价构成支撑,”RJO Futures资深商品策略师Phillip Streible表示。 美元跌至一个多月低点,也进一步支撑了金价。 当天早些时候,以英镑计价的黄金下跌1.6%,至每盎司1,141.86英镑,创下7月26日以来的最低水平,此前英国和欧盟达成了一项新的脱欧协议。目前金价上涨约0.1%,至每盎司1,161.63英镑。 在创始人陈明烟看来,iSHARE就是一个社交版本的亚马逊,其平台经营逻辑与亚马逊相同,但核心玩法类似国内社交电商平台。 国内外两端的裂变窗口 依托于跨境卖家供应链、网红流量主以及跨境仓储物流配送等服务商,iSHARE以“分享创造价值”为宣传点,将中国产品推向海外。 据介绍,iSHARE同时开放了国内外两端。国内端,其平台主要承担分享作用,面向商家、创业者以及大学生群体。在国外端,iSHARE的目标消费人群则主要是大学生、白领以及家庭主妇。 iSHARE平台的分享者可通过微信、facebook、BBS、youtobe,instagaram等相关社交渠道做分享。“分享者不用囤货、不用采购,可以零成本、零门槛创业,可以销售平台上任何一位卖家的产品。” 据悉,与国内众多社交电商平台类似,iSHARE采用“自用省钱,分享赚钱”的二级分销模式。在第一级分销下,分享者可以拿到卖家销售额的5%返佣,在第二级下,分享者可以获得1%返佣。而由于平台是向卖家抽取15%的利润点,从中分给分享者5%,所以,这也代表着分享者在两级分佣下,最后可拿到1/3的销售利润。 陈明烟指出,针对不同的用户类型,平台引导其进行裂变的方式有所不同。“对于大学生而言,iSHARE会让其主要通过学校社群进行裂变;宝妈由于时间充足,主要可以通过facebook社群裂变;而对于白领,我们则会给他一些高性价比、新奇特产品,进行用户裂变。比如,iSHARE会把平台上的电子烟产品推广给白领。” “iSHARE针对不同群体,搭建不同的裂变场景,但核心逻辑都是通过社交分享,把人和流量拉回其平台。同时,我们也会与网红、流量联盟等合作,让其成为分销商。”陈明烟总结道。 主打新奇特产品 所以,在选品上,iSHARE采取了与其他平台打爆款的不同策略,即利用亚马逊选品工具做新奇特选品吸粉。“在吸粉过程中,虽然成本高,但利润也高,二者相互抵消,就变成了一个不烧钱的涨粉过程。” “iSHARE会用四到五成的新奇特产品做流量裂变,其次,流量进入平台后,才会回归到传统电商模式,即用户在平台购买其想要的相对普通的产品。”陈明烟谈道。而平台上包括匹克、小米等知名以及高端的品牌,主要被用来树立平台形象,增强用户的平台信任度,而并非是利润款。 严选供应商——这是iSHARE在供应端的打法。据介绍,iSHARE平台上的卖家都是平台主动邀请的店铺评分等相关指标较高的亚马逊优质卖家。这样一来,平台无需对卖家进行选品、物流和仓储等方面的培训,且可利用大卖家的多sku以及爆款数优势。而除了采用邀请制的卖家政策外,iSHARE也向卖家开放了小范围入驻申请端口。 当前,平台卖家主要采取自发货模式,iSHARE也在探寻降低物流成本的模式。“即对同一个买家在不同处卖家所购买的商品,进行包裹合并,甚至是不同买家找不同卖家购买不同产品时,iSHARE也在探索如何进行产品打包。之后,再将所节省的物流成本做返佣,让各个环节的人获得更大价值。” 也就是说,iSHARE平台上的分享者可以实现店铺自由、买卖自由、分享自由,角色间可以灵活互换。 目前,iSHARE已与一个拥有800万网红的MCN平台达成了战略合作,做网红资源导入。由于iSHARE想要的是自动流量机制,所以任何网红都可以在平台中寻找适合其销售的产品。 陈明烟告诉亿邦动力,目前,尝试跨境社交电商玩法的不在少数,但美国市场依然没有真正主流的社交电商平台,社交电商也没有真正发展起来。所以,不盲目烧钱和补贴,但要让用户获利,这是作为一个跨境社交电商平台新起之秀,思考如何实现在美国市场的快速增长时所采用的首要策略。
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