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1758 GMT,现货金上涨0.4%,报每盎司1,495.31美元,美国上涨0.3%,收于每盎司1,498.30美元。 当天早些时候,以英镑计价的黄金下跌1.6%,至每盎司1,141.86英镑,创下7月26日以来的最低水平,此前英国和欧盟达成了一项新的脱欧协议。目前金价上涨约0.1%,至每盎司1,161.63英镑。 铂金上涨0.7%,至每盎司888.86美元,白银上涨1.2%,至17.60美元。 【亿邦动力讯】社交电商模式正在从中国走向全球市场。 于2018年11月正式上线的跨境电商平台iSHARE便在美国市场玩起了“社交模式”。公司创立之初,也同步上线了其独立站isharelike.com。目前,iSHARE拥有电脑端、手机端及线下门店多个渠道,平台用户数十万,日活近万。 在创始人陈明烟看来,iSHARE就是一个社交版本的亚马逊,其平台经营逻辑与亚马逊相同,但核心玩法类似国内社交电商平台。 据悉,与国内众多社交电商平台类似,iSHARE采用“自用省钱,分享赚钱”的二级分销模式。在第一级分销下,分享者可以拿到卖家销售额的5%返佣,在第二级下,分享者可以获得1%返佣。而由于平台是向卖家抽取15%的利润点,从中分给分享者5%,所以,这也代表着分享者在两级分佣下,最后可拿到1/3的销售利润。 值得注意的是,iSHARE平台的分享者还可以得到Facebook的一键分发授权,且由于iSHARE可提供快速开店技术,亚马逊以及速卖通等平台卖家可一键平移其店铺到iSHARE平台上。此外,iSHARE也支持多语言、多币种等,后台也可以实现对物流的监控。 主打新奇特产品 陈明烟谈到,关于社交电商玩法,国内外市场有着相通的逻辑。比如亚马逊店铺的底部,一般都会有一个“分享”的通道,并且通过“亚马逊联盟”进行分享时,分享者也可以拿到返佣。其与国内社交电商的不同点就在于,亚马逊没有将其做成全民分享模式。 此外,陈明烟告诉亿邦动力,最早的拼团、送券等社交裂变玩法其实都源于美国,只是美国玩家没有采用将流量规模化留存下来的策略。“中国的社交电商玩法增添的无非是在相同的营销逻辑下,构建了用户体系,并且增加了分销佣金,使用户私域更加稳固。” 中国的社交玩法可以让流量获取成本更低、更精准,但或许它未来在于对产品、服务的改变。对此,陈明烟表示,首先,社交电商最重要的是产品,只有新奇特产品才具备“变”的属性和源源不断的裂变能力。 所以,在选品上,iSHARE采取了与其他平台打爆款的不同策略,即利用亚马逊选品工具做新奇特选品吸粉。“在吸粉过程中,虽然成本高,但利润也高,二者相互抵消,就变成了一个不烧钱的涨粉过程。” 当前,平台卖家主要采取自发货模式,iSHARE也在探寻降低物流成本的模式。“即对同一个买家在不同处卖家所购买的商品,进行包裹合并,甚至是不同买家找不同卖家购买不同产品时,iSHARE也在探索如何进行产品打包。之后,再将所节省的物流成本做返佣,让各个环节的人获得更大价值。” 利用社交手段将用户快速吸引到平台后,再利用分享赚钱的方式把用户未来的需求巩固在平台,形成私域流量,在陈明烟看来,私域流量的价值就是能为自己的品牌带来价值。对于私域流量的圈引,iSHARE的一种做法是在用户的个人中心留出了默认的用户专属广告位,以显示分享者的广告。 也就是说,iSHARE平台上的分享者可以实现店铺自由、买卖自由、分享自由,角色间可以灵活互换。 目前,iSHARE已与一个拥有800万网红的MCN平台达成了战略合作,做网红资源导入。由于iSHARE想要的是自动流量机制,所以任何网红都可以在平台中寻找适合其销售的产品。 “iSHARE的逻辑首先是销售,其次才是分佣,一个网红介绍一百个人没买,与一个普通人介绍一个人就会产生销售的性质在本质上是一致的。”陈明烟称,所以,iSHARE对网红体量并没有限制,且采取与普通分享者相同的按结果付费模式。 此外,除了线上发力,iSHARE也曾尝试与线下美国本地店铺合作,做流量吸粉:针对在实体店消费后愿意做分享的用户,可以在iSHARE平台上领取抵用券,用于线下合作店铺抵现消费。
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